Die Sales-Candle

„War der Juni gut?“ Die ehrliche Antwort lautet fast immer: Kommt darauf an, womit man ihn vergleicht. Ein Plus gegenüber einem schwachen Vorjahresjuni ist etwas anderes als ein Plus gegenüber einem normalen. Und eine Linie, die nach oben zeigt, sagt nichts darüber, ob sie steil genug steigt.

Deshalb zeigt Pythia Absatz nicht als Linie, sondern als Kerzen – wie ein Aktienkurs. Allerdings mit einer anderen Bedeutung.

Eine Kerze, zwei Zahlen

An der Börse zeigt eine Kerze Eröffnung, Schluss, Hoch und Tief eines Tages. In Pythia bedeutet sie etwas anderes:

• Open ist die Erwartung: was in diesem Zeitraum normalerweise verkauft worden wäre.
• Close ist das Ist: was tatsächlich verkauft wurde.
• Der Körper dazwischen ist die Abweichung. Seine Farbe sagt, ob wir über oder unter der Erwartung lagen.
• Der Docht ist für den Korridor reserviert, der später aus mehreren Vorjahren entsteht.

Damit braucht es keine zweite Kurve, um Erwartung und Ist zu vergleichen. Ein langer roter Körper ist eine Frage wert. Ein kurzer Körper heißt: nah an der Erwartung, auch wenn die Zahl kleiner ist als im Vorjahr.

Eine Linie zeigt, was passiert ist. Eine Kerze zeigt, ob es überraschend war.

Die richtige Auflösung von allein

Wie fein eine Kerze ist, hängt vom gewählten Zeitraum ab. Bis zu einem Fenster von 70 Tagen zeigt Pythia Tageskerzen, darüber Wochen- und Monatskerzen. Niemand muss eine Granularität einstellen – ein Klick auf eine Kerze zoomt hinein, und die Kerzen werden feiner.

Umschaltbar ist die Kennzahl: Umsatz, Stück, Positionen oder Marge. Der Tooltip an jeder Kerze nennt Ist, Erwartung und Abweichung.

Eine Kerze ohne Ist

Weil Open und Close getrennt sind, kann eine Kerze auch nur aus einer Erwartung bestehen – als gestrichelter Strich. Das ist die Grundlage dafür, dass die Timeline später über den letzten Datentag hinausreicht.

Warum Open schon heute zählt

Eine echte Prognose ist erst eine spätere Stufe von Pythia. Die Kerze braucht ihr Open aber schon jetzt. Deshalb beginnt sie mit einer einfachen, nachvollziehbaren Erwartung aus den Vorjahren. Kommt später ein Prognosemodell dazu, ändert sich nur die Quelle des Open-Werts. Die Kerze selbst, ihre Bedeutung und alles, was man an ihr gelernt hat, bleiben gleich.

Im nächsten Monat: Daten, die von selbst kommen – warum niemand mehr Dateien hochladen muss.